Business Development Manager (m/w/d)

Du willst nicht nur zuschauen, sondern Wachstum aktiv steuern? Werde unser Motor für neue Partnerschaften, schließe starke Deals ab und gestalte die PACE-Roadmap direkt mit.

• Strategischer Geschäftsaufbau: Du identifizierst nicht nur Partner, sondern baust ganze Ökosysteme auf – von Mineralölkonzernen über Fahrzeughersteller (OEMs) bis hin zu Flottenbetreibern
• Markterschließung: Du evaluierst neue Geschäftsfelder (z. B. Flottenlösungen, E-Mobility oder Payment-Services) und verantwortest deren Markteintritt
• Verhandlungsführung: Du führst komplexe Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss und entwickelst unsere Bestandspartnerschaften langfristig weiter
• Produktnahes Arbeiten: Du bist das Bindeglied zwischen Markt und Entwicklung. Du bringst Kundenfeedback strukturiert ein und begleitest Partner bei der technischen Integration
• Präsenz & Repräsentation: Du vertrittst PACE auf Branchenevents, erstellst überzeugende Präsentationen und Analysen und packst dort an, wo Wachstum entsteht

• Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development, Partnermanagement oder im strategischen B2B-Vertrieb mit
• Technisches Verständnis: Da wir ein rein digitales Produkt haben, ist ein Grundverständnis für Software-Plattformen und Schnittstellen (APIs) für dich selbstverständlich
• Eigeninitiative: Du arbeitest eigenständig und strukturiert – du erstellst deine eigenen Konzepte und wartest nicht auf fertige Briefings
• Branchenwissen: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Umfeld von Automotive, Payment oder Energie gesammelt und kennst die Prozesse in Konzernstrukturen
• Kommunikation: Du verhandelst souverän in Deutsch und Englisch und hast Lust auf gelegentliche Reisen zu Kunden und Events

Hinter PACE steht ein motiviertes Team aus Karlsruhe mit dem Sitz in der Hoepfner Burg. Bei der Umsetzung unserer Ziele arbeiten wir in allen Schritten als Team eng zusammen – sei es beim Planen neuer Funktionen, dem Beheben kleinerer Bugs oder beim Live-Test an der Zapfsäule. Bei uns erwartet dich ein motiviertes Team, in dem deine Arbeit geschätzt wird und du richtig mit anpacken kannst.

1. Check-in: Ein kurzes Vorabgespräch mit Max, um dir einen ersten Eindruck von PACE zu geben und zu schauen, ob die Chemie stimmt
2. Deep Dive: Ein Fachgespräch mit deinem zukünftigen Vorgesetzten. Hier tauchen wir tief in unsere Themen ein, klären offene Fragen und zeigen dir, wie wir arbeiten
3. Finish Line: Bei einem Match zögern wir nicht lange – wir schicken dir zeitnah dein Angebot und den Vertrag zu